一根網線、一部手機，連接了城鄉，對接著產銷。近年來，火熱的電商直播正成為農副產品銷售的重要渠道，為農副產品從田間地頭走向千家萬戶鋪設了一條“快車道”。越來越多的直播電商企業將互聯網優勢與農副產品無縫對接，積極開展助農直播帶貨活動，帶領消費者“云進村”采購惠利的農副產品，濟南駿辰朵頤電子商務有限公司(以下簡稱駿辰朵頤)便是其中一家。而這種電商直播與傳統農業融合催生的新業態，也成為了鄉村振興路上的一道風景線。

做農副產品“代言人”

小直播間連接大市場

在位于山東省濟南市槐蔭區的駿辰朵頤，一個個直播間里回響著主播們熱情帶貨的聲音。一位在鏡頭前售賣大米的主播正面面俱到地為廣大網友答疑解惑，從環境優勢到種植生產、從大米口感到煮飯方法，各類產品信息一應俱全。直播過程中，種類豐富、包裝精美的各類農副產品輪番上場，直播間人氣不斷攀升。

駿辰朵頤負責人張萬軍介紹，最近公司正在進行一場公益直播助農活動，讓精心遴選的各類農副產品通過快手直播平臺以優惠的價格“飛”入尋常百姓家。同時，張萬軍表示，通過這場直播獲取的數萬元收益將會被公司全部捐獻出去，用愛心助力慈善事業。“作為快手電商行業的一分子，我們希望能在自身擅長的領域發光發熱，讓直播電商成為助力鄉村振興的新渠道，釋放出新力量。”

直播間除了能搭建在高樓林立的城市里，更能搭建在田間地頭，搭建在農民心頭。2021年秋，受陜西省漢中市政府邀約，駿辰朵頤參加了當地的助農直播活動。兩位主播站在陜西鄉村的田壟阡陌，通過鏡頭把當地農副產品的特色亮點有效推介給消費者。活動結束后，單場銷售額100余萬元，使得當地的果農足不出戶就將“睡”在地里的水果銷往千家萬戶。

直播結束后，團隊受到了當地政府領導的高度評價。當地果農激動地握著主播的手說：“我這輩子也沒見過這種情景，一天賣了這么多，你們明年還來吧!”

果農的肺腑之言讓張萬軍和公司團隊感慨不已，由此堅定了要繼續通過直播帶貨的方式，幫助農民拓寬產品銷路的想法。

直播助力鄉村振興

電商擔起社會責任

鄉村振興一直是國家大政方針的重點關注方向。去年12月召開的中央農村工作會議上明確，產業振興是鄉村振興的重中之重，要落實產業幫扶政策，做好土特產文章，依托農業農村特色資源，向開發農業多種功能、挖掘鄉村多元價值要效益，向一二三產業融合發展要效益，強龍頭、補鏈條、興業態、樹品牌，推動鄉村產業全鏈條升級，增強市場競爭力和可持續發展能力。

在自上而下的戰略引導和政策扶持下，電商平臺紛紛開始積極投入到鄉村振興事業當中。面對新機遇，駿辰朵頤積極布局直播電商渠道，累積私域流量，增加品牌曝光度，穩扎穩打，實現了逆勢上揚，銷量持續攀升。

據了解，駿辰朵頤自2021年10月以來開展過多次直播助農活動。在此期間，在快手擁有4000多萬粉絲的主播“二晨”與“二亮”等優秀主播先后為甘肅、陜西、山東、河北等地公益直播助農帶貨，累計銷售了數百個農副產品單品，總銷售額超過1000萬元，真正做到了助農增收，讓當地農副產品搭上了互聯網直播的“順風車”，有效提升了知名度。

持續孵化培育主播

深度鏈接粉絲矩陣

在直播電商體系愈加成熟和完善的今天，直播帶貨也踏上了品牌化道路，從原本粗獷的“價格戰”進階到追求品質與體驗的更高層次，對主播的綜合能力也提出了新的考驗。

“堅持，就是勝利，駱駝走得慢，但終能走到目的地，忍耐和堅持是痛苦的，但會逐漸給你帶來好處。”在駿辰朵頤辦公室的走廊里，隨處可見類似的標語。張萬軍感慨，公司一路走到現在總粉絲矩陣達到5000萬的規模，靠的就是這一分堅持，以及不斷思考、探究發展的態度和責任感。

為進一步擴大主播培養規模，實現集群效應，過去一年，駿辰朵頤與30余名主播達人達成雙向合作，通過深度鏈接不同板塊的主播，在給主播極大靈活性的基礎上，帶領他們垂直化、專業化發展。由二晨帶頭踐行主播孵化機制，深入各個產業帶，為消費者帶來更多領域、更多種類的產品。如今，駿辰朵頤有超百萬粉絲主播十余位，主播二晨自身強大的流量優勢也能夠提升參與購買的消費者數量，保障產品的順利銷售。

主播曉霞是一名“山東好品”的“代言人”，她在經過培訓后上陣直播帶貨，取得了非常不錯的效果。曉霞表示，短短一年時間，自己從“菜鳥”逐步成長為一名坐擁40余萬粉絲的主播，變得越來越自信。主播前輩們傳授的直播間如何搭建、直播方向的選擇、漲粉的技巧及主播語言的表達、形象打造和產品銷售等知識也非常受用。“每次直播向全國網友介紹家鄉的產品時我都非常自豪，同時看著家鄉的農副產品被全國網友認可也感到無比驕傲。我會繼續努力，讓更多的人遇見山東，愛上山東。”

不忘初心熱衷公益

積極擁抱鄉村沃土

雖然目前事業上有了一定的成績，但張萬軍始終沒有忘記自己是從河北邯鄲的山村里走出來的，對腳下這片孕育自己的鄉村沃土有著深厚的情感，時常想著通過自己的方式回報社會，盡己之力為公益事業增磚添瓦。

2022年3月，駿辰朵頤為河北家鄉捐獻了總價值30萬元的太陽能路燈;2022年4月，濟南槐蔭慈善總會攜手駿辰朵頤向槐蔭區人民捐贈價值60萬元的防疫物資。

在主播二晨的快手個人主頁上，可以看到二晨為山西、河南、甘肅等地的公益項目各捐獻了10萬元。此外，二晨還與部分主播到國內多處農村走訪，慰問家境貧寒的老人與孩子……二晨說，自己從小到大沒少吃苦，什么粗活累活都干過，現在得到了這么多粉絲的喜愛與支持，自己更應當堅守社會責任，為美麗鄉村建設、為社會發展貢獻自己的綿薄之力。

張萬軍說，2023年，駿辰朵頤將更加堅定信心，頑強拼搏，推動企業轉型升級、拓寬銷售渠道、探索產銷新模式，讓直播電商事業充分助力和賦能鄉村振興事業及產業的發展。(賀照陽 郭凱)