洋河股份舉行2022年度業績網上說明會。

文 | 賣酒狼團隊

(資料圖片)

編| 南風

5月18日，洋河股份舉行2022年度業績網上說明會。洋河股份董事長張聯東在會上坦言，5月份動銷情況符合預期，渠道總體可控，今年將持續擴大省內省外高端產品夢之藍的市場份額。

此外，2023年，公司將聚焦公司優質資源，著力打造樣板市場、著力優化產品布局、著力加強品牌建設、著力強化消費者培育、著力打造核心終端，持續提升高端產品份額。

1洋河的重中之重“夢之藍”

根據洋河股份發布的2022年年報，公司全年實現營收301.05億元，同比增長18.76%；實現凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。

報告期內，以夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版為代表的中高檔產品共實現營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產品共實現營收32.73億元，同比增加4.97%。

同比增加21.87%，僅從這一漲幅就能看出，在白酒行業“量減價升”“結構化升級”特征突出，集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯的市場背景下，以夢之藍為代表的中高端產品對公司全年業績提升形成了明顯的帶動作用。

張聯東在業績會上透露，夢之藍系列占公司銷售比重在30%以上。

目前江蘇省內海之藍、天之藍、夢之藍的銷售基本持平，省外的市場份額不斷提升。但張聯東也坦言，與茅臺、五糧液比較，公司品牌力相對較弱，在高端、超高端價位段的市場份額占比較小，“未來公司將在品牌建設、高端產品占比等方面持續提升。”

“夢之藍系列產品市場拓展作為公司發展的重要戰略，我們從組織架構、資源配稱、目標導向等方面都做了具體安排，將持續擴大省內省外夢之藍產品市場份額。”張聯東表示，將從今年起進一步加大夢九、手工班高端產品的市場拓展力度。

2洋河的儲能充沛能滿足全國市場需求！

“做大省內外市場、做強高端品牌”洋河股份的儲酒夠用嗎？對于這樣的提問，洋河股份方面給出了十分自信的回答……

張聯東在業績會上高調表示，公司是白酒行業釀酒產能和儲能規模最大的企業，完全可以滿足當前及未來發展的需求。

洋河股份的副董事長、總裁鐘雨補充道，目前，公司擁有100萬噸的儲存能力，已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，陶壇高端儲酒資源23萬噸。目前可用于夢九和手工班的基酒儲備充足。

此外，洋河股份方面對2023年的經濟復蘇、市場動銷持有樂觀積極的態度。“我們認為白酒消費將持續復蘇。”張聯東在業績會上對今年白酒的消費環境作出展望。

張聯東指出，行業和消費場景正不斷復蘇，銷售逐步改善，他特別提到宴會高峰、五一動銷符合預期，渠道總體可控，保持良性，目前公司銷售、回款等正隨著銷售的推進有序推進，公司將圍繞全年目標全力推進各項工作。

據公開資料顯示，洋河股份第一季度凈利潤34.8億元人民幣，同比增長26.69%；第一季度營收95.4億元人民幣，同比增長25.68%。

在業內專家看來，2023年白酒行業將繼續呈現分化趨勢，文化名酒、產區名酒和品質名酒正在成為消費者消費的主流，作為中國一線名酒洋河酒，在接下來的市場競爭中，卻有足夠能力保持著較強的發展態勢。

當然，競爭的激烈程度正在不斷升級，洋河股份若要在市場、品牌方面取得“更進一步”的成績，則可能會與“茅五”有更多的直接碰撞，結果如何，尚需要時間給出答案。