作為近年來我國制造業領域重要的模式創新之一，C2M憑借其對產業鏈產銷模式的改造，日漸成為行業所關注的焦點。而在日前工信部印發的《關于加快現代輕工產業體系建設的指導意見(征求意見稿)》中，也明確強調了要大力發展“C2M、B2M等新型商業模式，利用大數據分析挖掘消費者個性需求，實現工業互聯網與消費互聯網融合對接”?？梢哉f，在當下C2M模式已然成為從決策層到行業的共識。

但在C2M模式日益受到重視的同時，隨著許多行業巨頭的紛紛涌入，C2M模式也在演化出不同的成長路徑。到底什么才是適合中國企業的C2M模式?這個問題的答案，恐怕還要到C2M模式之中去尋找。

柔性制造成制造業新賽道C2M領域競爭激烈

從行業成長的歷程來看，以用戶直連制造商為核心的C2M模式，其誕生之初的目的是用來解決長期困擾制造業的最大痛點之一——消費者和工廠被中間環節隔離后，導致需求失真和成本增加。在C2M模式下，消費者通過相關平臺直接向工廠下訂單，工廠接到訂單后，再根據需求來進行設計、采購，這既能夠有效緩解工廠的庫存壓力和盲目生產問題，同時也可以降低流通渠道成本，讓消費者可以以工廠價格享受大牌品質。

由于C2M模式的這一優勢，因此其自誕生開始就獲得了眾多制造業企業的肯定，同時也有眾多巨頭開始涌入這一行業，引導C2M的發展。對此，業內人士表示，目前C2M領域的入局者大都以傳統的電商平臺為主，同時也有如必要科技這類只專注于C2M的企業。相對來說，電商平臺入局C2M往往是將C2M作為自身運營版圖的一部分，用以擴張自己的場景生態，而必要科技等則更為“純粹”。

從商業邏輯上而言，電商平臺入局C2M是水到渠成的。在長期的電商運營中，這些電商平臺積累了豐富的消費大數據，可以對流行趨勢以及消費者的偏好進行預判，而后反饋給合作品牌進行相關產品的生產。這在一定程度上可以解決制造企業無法準確把握市場的情況，并且也為消費者帶來了許多新品選擇。但這種C2M模式，更多的價值在于幫助企業研發新品、開拓新市場，而非完全根據需求生產。

“中國C2M模式”趨向漸明全產銷鏈聯動成破局關鍵

與電商邏輯所驅動的C2M模式相比，必要科技的全產銷鏈聯動模式，就顯得更為“純粹”一些。必要科技著重布局的是C2M運營操作系統，它讓傳統制造企業可以完成生產線、供應鏈、內部管理制度和思維模式的變革和升級，使得傳統商品的生產制造能夠像軟件一樣實現快速迭代升級。

據介紹，必要科技以 3000 萬行代碼搭建了 C2M 互聯網平臺， 實現了工廠和消費者的線上直連。同時，也搭建了適應各種流量場 景的 SaaS 系統(鴻源系統)，全方面輸出供應鏈，使得工廠的產能 得以充分釋放，更廣泛地接觸和惠及廣大消費者。該操作系統包含制造商準入系統、現場檢查系統、商品準入系統等10大系統，制造企業只要符合必要科技操作系統制定的標準，就自主選擇向C2M模式升級模式，將公司柔性制造的改造主動權牢牢掌握在自己的手中，實現更加靈活的智能化改造。

專家認為，必要科技首倡的“全產銷鏈聯動模式”，本質上是利用自身的技術與服務能力激活制造業企業的自主生產與品牌運營能力，其所打造的C2M運營操作系統，對于行業而言也是有著重要價值的基礎設施。在我國大力倡導“新基建”以及“雙循環”建設的背景下，必要科技的C2M模式有助于制造業企業打造更高質量的產品，為國民帶來更有力的消費保障，也將成為更適合中國C2M模式的發展方向。

隨著《意見》的發布，我國制造業也將持續不斷向縱深進化，C2M 上升為國策，并將大概率成為中國制造業和互聯網經濟提速的新引擎。在C2M這一至關重要的賽道中，也無疑將有更多的企業入局并發揮自己的作用。而在C2M布局中已經占得先機的必要科技，將為我國制造業企業的持續成長，帶來更為堅實的助力。