國資第一次對MCN賽道投資

【資料圖】

白兔控股已經完成B、戰略投資兩輪融資。B輪由天圖資本領投、老股東高榕資本跟投；最新一輪戰略投資由四川文化產業基金進行戰略投資，嘉音資本擔任本輪融資顧問。而本次白兔完成的戰投融資，也是國資第一次對MCN賽道投資，這代表著行業將進入更加規范化的下一階段。

此前，白兔控股已經建立起“達人業務+全域電商+全案營銷”三大業務板塊，其中，達人業務包括達人選拔、達人內容、達人孵化培養；全域電商包括內容電商、直播電商、代運營；全域營銷包括達人營銷、廣告代理、DP店播、白兔嚴選。

目前白兔簽約合作超過800+KOL，擁有眾多美妝、食品等各垂直領域頭部KOL，KA客戶品牌超過100+，長期合作品牌過千家，幫助很多優質國貨品牌進入大眾視野，用嚴格選品標準也讓消費者放心購物。

其中，白兔嚴選這塊新業務是以供應鏈為依托的達人甄選供貨系統，簡單來說，就是通過能夠對接達人和供應鏈兩端的選品和品牌營銷系統。白兔控股創始人&董事長王傲延認為，目前市面上存在很多中長尾并且MCN賦能的直播達人，他們沒有供應鏈能力，并且沒有辦法一次性對接太多品牌，而白兔嚴選可以給這部分達人供應鏈解決方案，減少商務環節，增強品控能力。

僅2022年，白兔嚴選幫助3000+中小體外主播達成數億帶貨數額，涉及SKU超過15000+。經過2019年到2022年聚焦在國內業務快速發展，白兔已經完成了“項目化”的早期搭建。接下來，是要向著“平臺化”發展——國內、海外雙輪驅動。

先看出海，白兔計劃復制Baitube模型到海外，首站是東南亞的印尼。目前，白兔已經投資了印尼tiktok電商ERP公司鯨綻，即在海外的業務除了MCN之外，也有企業服務，目的是能夠提供全鏈路的電商服務。同時，白兔也與鯨綻在印尼共同設立了MCN機構，開始簽約、孵化達人，培養內容生態。

為什么印尼是第一站？王傲延認為，印尼總體來說是規模效應最強的，拆解來看，人口近3億，在全球范圍內都是人口較多；基礎設施上，在物流這個領域與國內市場一樣成熟，同時TikTok本身也有較好的物流補貼；目前印尼的獲客成本較低，差不多是中國的40%。“萬事俱備，只欠內容，而內容又恰好是白兔最擅長的”。

而針對國內市場，也會有一些新的變化。

內容側，未來國內在抖音上靠腳本做內容的達人會逐漸淘汰，但是通過自己專業知識給用戶不斷提供內容價值的達人會拉長自己的生命周期，因此，白兔控股也要吸納各個行業的優秀人才，產生碰撞。

直播側，以往追求“高光數據”，比如一個月播一次，一次GMV很高的主播會加速淘汰，而能夠穩定經營的達人會逐漸形成自己的流量和供應鏈壁壘。

技術側，以ChatGPT為代表的AIGC工具會對短視頻、直播行業帶來加速，而能夠用好這些工具，就能夠提升生產效率。UGC和AIGC不是替代的關系，而是同和的關系，目前他們已經在非創意領域嘗試使用AI工具。這樣一來，未來比拼的就更是“內容創意”，也會進一步加劇行業洗牌。

另外，本次國資引入后，白兔控股除了會在內容上更加精進之外，也會在“鄉村振興”方面發揮更大價值。通過短視頻的優勢傳播當代特色鄉村文化，幫助鄉村特色產業讓更多的消費者看到，助農如果還采用以往線下網狀渠道的話，還是很難爆發，所以白兔認為要線上先行、線下長尾。對于白兔來說，不僅可以通過直播、短視頻等方式幫助銷售農產品，更重要的是白兔也和抖音一起，提供數字化工具，幫助優化農產品的供應鏈。“很多農產品賣不掉不是因為沒有推廣，而是他們基礎建設也比較差。”

中國直播電商還在持續發展，摩根士丹利研究部預測，2025年有可能達到51000億，這也是所有直播電商生態鏈上參與者的機會。