阿里游戲原屬于阿里大文娛事業群，彼時游戲與影視、音樂相比，可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業務。

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編者按：本文來自微信公眾號 “銀杏財經”（ID：yinxingcj），作者：撐遲，創業邦經授權發布。

墻外開花墻內香？

“這竟然是阿里的游戲。”

翻看近期熱門手游《代號鳶》的相關討論，用戶對這款游戲為阿里系產品的驚訝，占據了評論區。

進入4月起，這款未曾在國內上線的手游不斷在各大社交平臺，尤其是女性用戶群體中保持著相當高的討論度。

該游戲目前已登頂過港服、澳服IOS免費榜，同時進入香港地區暢銷榜前十。

雖然國服上線沒有確切的消息，但它在游戲平臺TapTap上的預約量已超過60萬。游戲主線內容更新當日，更是有多個詞條登上微博熱搜，可見大陸玩家對其熱情程度。

畫面精良、玩法新穎、劇情內容熱梗頻出，這款“大廠制作水準”的游戲背后，是阿里旗下游戲業務拓寬賽道的野心。

阿里游戲原屬于阿里大文娛事業群，彼時游戲與影視、音樂相比，可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業務。

2020年游戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）升級成為獨立事業群，與阿里大文娛平行。

除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外，靈犀互娛自研游戲項目鮮有爆品，直到《三國志 · 戰略版》的誕生，讓阿里看到了游戲創收的潛力。

發行的第一年，《三國志 · 戰略版》就憑借穩定過億的月流水，推動國內SLG手游大盤收入規模翻倍。

2020 年 8 月，《三國志 · 戰略版》月流水在 6 億元左右，成為當時國內月流水第三高的游戲。2021年，《三戰》投入出海市場的競爭，在港澳臺地區均有不錯成績，更挺進韓國暢銷榜TOP10。

根據移動應用市場研究公司Appmagic公布的2022年全球收入最高的前20款手游，《三國志 · 戰略版》以7.1億美元的收入排名第7。

此后，靈犀互娛又接連推出了《三國志 · 幻想大陸》和《三國志 · 戰棋版》，且都有不錯成績。

時至今日，“三國題材”幾乎成了阿里系游戲的代名詞。靈犀互娛也因為系列游戲的成功，躋身中國手游發行商前列。

三國題材本身是座富礦，歷史知名度，改編靈活性先天占優，在熟悉的領域開發新品，是游戲公司拓展優勢的常見思路。

只是這一次靈犀互娛選擇了女性向，這條與其過往產品定位大有不同的垂類賽道。

從三國志戰略版到戰棋版，靈犀互娛所推出的游戲多以男性用戶為目標群體，買量是其推廣和運營的大頭。

根據游戲官方資料，《三國志 · 戰略版》有95%是男性玩家，其中24歲以上的成年男性玩家占比超80%。

戰爭策略類游戲本就多為男性青睞，相比于其他SLG，《三戰》又針對性的設計了加速功能、補兵規則和士氣系統等等，解決游戲節奏和反饋頻率的問題。操作簡化，又有一定游戲戰術要求，讓這款游戲抓住了成年男性的娛樂消費需求。

定位清晰，品質到位，讓《三戰》在買量市場上的表現積極，投放量與素材量常居前列。

《三戰》所對標的男性玩家需求明確，決策過程簡單，只要清晰展示產品吸睛點，買量的效果是立竿見影的。

但同樣的策略，很難直接復刻到女性向游戲的運營上。

女性用戶對游戲的需求整體而言，更偏向審美屬性與社交屬性，故而女性向游戲極其依賴社群運營。

運營方需要適時提供情感性內容，及時回應玩家的真實訴求，保持與玩家的儀式性互動，同時注重核心玩家與意見領袖的培養。

我們可以看到，熱門女性向游戲的官方微博、微信、或者小紅書賬號向來都是宣傳重地。

大型節日的活動宣傳、對玩家意見的反饋，經常能掀起社交網絡的廣泛討論，甚至登上熱搜。

在這一方面，尚未上線國服的《代號鳶》目前只有海外Fackbook賬號在積極運營，其互聯網討論度還在靠民間自發的口耳相傳。

缺乏穩定運營的女性向游戲很難保證長久生命力，對于靈犀互娛而言，怎么建設起這些“配套設施”，還有很大的成長空間。

回到游戲本身，其成品質量也確有可圈可點之處。

女性向游戲，或者說更細分的乙游近兩年鮮有爆款新作，2021年上線的光與夜之戀爆火后，“四大國乙”的格局就已基本確定，聚齊騰訊、網易、米哈游、疊紙四巨頭。

與之相對的是，游戲模式也逐漸固化。《戀與制作人》帶起的乙游模板被廣泛“借鑒”后，乙游同質化現象就愈發突出。

抽卡＋視覺小說，是這類游戲的主要元素，立繪、配音和劇情成為一款乙游能否脫穎而出的核心要素。

在此前提下，靈犀互娛帶來的新東西頗具競爭力。

首先是技術力領先，這是背靠大廠所能提供的保底優勢。制作組出色的Live2D動畫水平，讓《代號鳶》有了“出圈”的資質。

女性向游戲重視視覺表達，尤其需求畫面的情感表現能力。去年4月《代號鳶》在九游平臺進行小范圍測試時，就以精美的Live2D動畫引發關注。

該游戲目前所展示的角色動態、神態，都有明顯的技術力加持，加上運鏡轉場等敘事規劃上的進行設計，在沉浸感方面表現優異。

其次是玩法上有一定創新。國內女性向游戲在玩法上過于簡單和枯燥被詬病已久，《代號鳶》依然沿用卡牌戰斗系統作為主要玩法，不過在“養卡”循環中加入了大量支線劇情與垂直玩法豐富游戲內容。同時戰斗系統的數值與機制設計相對更復雜，在游玩體驗上努力往策略性卡牌游戲靠攏。

女性向游戲在過去幾年間經歷了市場開拓與繁榮階段，玩家群體的審美趣味、消費訴求也有相應變化。

一是對游戲性的要求提升，女玩家不再是刻板印象中只能接受簡單、輕松的小游戲，而要求游戲廠商更注重玩法設計。二是價值觀多元化，流行文化倡導女性積極探索個人價值實現，純粹提供戀愛內容不再具有強吸引力，對事業、生活、社會環境多有挖掘的游戲內容更受青睞。

捕捉這些觀念的變遷，并且靈活運用到游戲開發設計中，就可能成為一款女性向游戲制勝的法寶。

但需要注意的是，不僅是《代號鳶》在試圖創新，整個女性向游戲賽道都在不斷涌現新品。

提升技術表現力是對抗品類同質化最直接的方式，《代號鳶》在Live2D上做文章，同期推出的《以閃亮之名》則試圖以3D形式革新換裝類游戲的游玩體驗。換裝核心玩法不變的前提下，《以閃亮之名》把整個視覺表現系統都做成了3D形式。

玩法突破也不止靈犀互娛一家在鉆研。《戀與制作人》的游戲生命周期逐漸消耗殆盡，今年3月剛獲版號的新項目《戀與深空》被疊紙定位為“次世代3D動作游戲”，引入即時戰斗系統作為新的賣點。

時值國內版號放松，大量新游將在下半年陸續推出，要避免曇花一現，保持開頭良好的趨勢，《代號鳶》還得做好長期運營的規劃。

盡管“爆款相”十足，《代號鳶》目前還有一步最關鍵的掣肘，何時國內上線？

只在港澳服、新馬等地區上線的《代號鳶》雖然針對的都是漢語文化圈的消費群體，但缺少國內運營，又有網絡限制，終歸影響力有限。

由于國內購買外服游戲增值服務只能走第三方代充值，截至發稿日期，淘寶上《代號鳶》的代充服務單店最高月付款單數已經超過7000+，可見國內玩家的付費意愿正值旺盛。

與此同時，不少觀望者不愿意投入沉沒成本，希望等待國服上線后再進行“氪金”消費。上線時間差造成的營收流失會越來越明顯。

根據中國版權保護中心信息，靈犀互娛旗下一款名為《如鳶》的游戲軟件于2月17日完成登記。同時，《代號鳶》動畫視頻、系列音樂以及角色和劇情CG等相關內容，也已進行了軟件著作權登記。多方信息顯示，該游戲的國服名稱可能就是《如鳶》。

然而按目前《代號鳶》呈現的內容來看，歷史向題材，尺度較大的文案風格，要想在國內落地拿到版號，應該還需要進行幅度較大的調整。

這一點，從其官方在TapTap游戲預約界面多次更換游戲內容標簽就能看出，制作方在如何針對國內環境做內容定位上尚有猶豫。

此外，正如前文提到，女性向游戲的社群運營至關重要。目前游戲在微博、小紅書、豆瓣等相對垂直的女性玩家社群內風評較好，卻也因為歷史向改編、“乙腐對立”產生了不少爭議。

國服上線后影響力提升，輿論環境也會更加復雜，如何在爭議之中平衡各方利益，做好長線運營，對于女性向“新手”靈犀互娛而言，任務還很艱巨。

毫無疑問的是，《代號鳶》打出了不錯的開局，在國內游玩渠道多有限制的情況下，還在持續積累熱度，維持上升趨勢。

不過問題與挑戰同樣明顯，在真正加入國內女性向賽道大混戰之前，《代號鳶》離成為阿里系游戲的新名片，還有一段距離。

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