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          • 私域收費,是好事 焦點快報
            時間:2023-06-07 18:34:52  來源:引領外匯網  
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            聽新聞

            劃算不劃算,大家自己算投入產出就行。

            編者按:本文來自微信公眾號 半佛仙人(ID:banfoSB),創業邦經授權轉載,頭圖來源攝圖網

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            最近有個大新聞,企業微信做私域要收費了,一個私域粉絲,一年收費1毛錢。


            (資料圖片)

            如果不再新增加粉絲了,只運營已有的,那不需要額外付錢,等于已有的粉絲還是免費的。

            大家遇到的問題很簡單,以前企業微信做私域免費,不需要考慮那么多,用也就用了。

            現在如果大于2000粉絲,還要再加新粉的時候,一個粉絲收一毛錢,繼續用它還劃不劃算?

            這么說吧,只有收費的私域,才值得做。

            私域這個東西,收費反而是有好處的。

            不收費等于沒有門檻,沒有門檻等于魚龍混雜,破壞的是整個行業的大環境。

            私域沒有成本,不收費,那其實就代表大家都可以垃圾廣告轟炸消費者,最后消費者有毛病才理你。

            至于這錢值不值。

            我覺得這其實不構成問題。

            因為大家都會算賬,劃算不劃算,大家自己算投入產出就行。

            不要自己騙自己。

            做私域的目的是什么?

            是要賺錢,賺錢,還是賺錢。

            不賺錢的話千萬別做私域了,留著錢還房貸吧。

            這時候,你會發現一個問題,靠私域賺錢的核心是粉絲粘性以及活躍度,并非數量越多,就越賺錢。

            當你加粉絲需要收費的時候,才會倒逼你考慮一個問題,這個粉絲,值得我為加他而付費嗎?

            如果加了,我要怎么服務他,才能把投入的錢賺回來?

            恭喜你,進入了正確的思考領域。

            所以什么商家對企業微信收費的怨言最大?

            只有一種:私域加的顧客多,但是賺不著錢的。

            這就很有意思,怎么顧客多了,還賺不到錢呢?

            舉個例子,我是個連鎖超市,通過送雞蛋讓客人加企業微信,最后輕輕松松加了幾百萬的粉。

            有難度嗎?沒難度。

            有意義嗎?沒意義。

            因為商家的能力,運營不了這么大體量的私域,加那么多,也只是僵尸粉,哦不對,雞蛋粉。

            就算私域不收費,你的私域還是虧的,甚至雞蛋錢都賺不回來。

            最后雞都輸了,淦,白下那么多蛋了。

            求求你心疼一下你雞哥。

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            在私域賺到這每人每年一毛,難嗎?

            說難也難,說不難也不難,還是看你怎么玩。

            下面這兩個數據都出自《私域白皮書》,大家可以看一下。

            第一個數據,每月私域流水10萬以內的商家占比,從26%擴大到了33%。

            這意味著在私域里面賺錢的門檻并不高,小商家一樣可以入場淘金。

            第二個數據,私域流水在100萬——1000萬之間的企業數量,從16%增長到了21%。

            這意味著中大型企業,從私域賺錢,更是早已形成規模。

            正因為做私域真能賺到錢,才會源源不斷有人投入進來。

            不然大家傻嗎?不賺錢還做這個,嫌員工工位太多嗎?

            企業微信也不傻啊,現在市場競爭這么激烈,如果大家都不賺錢,企業微信哪來的膽子給增量粉絲收費?

            還是那句話,大家都不傻,這東西值不值,不要聽任何人的,自己打算盤算就好了。

            對商家來說,如果覺得做增量不劃算,可以不做增量,不付錢,就把已有的粉絲先維護好,先挖掘好。

            又不是讓你一定要掏錢。

            但你要是選擇繼續加更多好友,那就是算了帳,覺得還是有得賺呀,那肯定要做啊,只要能賺到錢,這ROI并不虧。

            大家都不是第一天出來做生意了,做生意沒有不會算賬的。

            選擇權,一直都在企業手里。

            用不用,怎么用,說了算的是你。

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            就算今天才開始用企業微信做私域,好友超過2000人之前,私域依然是不收費的。

            2000,這是一個很微妙的數字,因為你完全有機會在這2000個私域用戶里先嘗試跑通盈利模式,確認了自己能賺到錢,再自己評估要不要擴大經營。

            要是連這2000個粉絲都還沒有,那也不需要擔心企業微信收你錢的問題了,你需要擔心的是你這個私域過于小的問題。

            而你要是能做起來,那對一個跑通了盈利模式的私域來說,每人每年的這個成本是很低的。

            大家都做過生意,每個月給網店買流量花多少錢?投運營商給用戶發短信花多少錢?

            企業微信,一個粉一年才一毛錢。

            云南有個開花店的小老板,就是從2000粉開始慢慢摸索的。

            在不到兩年的時間里,這個人靠企微私域+視頻號直播,硬生生做出了一個賺爆了的鮮花直播間,每晚十幾萬的GMV。

            從2000粉開始,意味著即使把情況平移到今天,這個品牌的崛起之路依然是可以復刻的。

            她的第一次視頻號直播開始于2021年11月,直播間的啟動流量,就來自企微私域攢下的2000粉絲。

            看似人不多,但這些都是這家花店在過去積攢下來的忠實用戶,跟老板都算是半個熟人。

            既然是老熟人了,哪怕不賣貨,到直播間里嘮嘮家常,觀眾也樂意參與互動,直播間一度非常熱鬧。

            跟很多品牌的一線操盤手交流過:視頻號有個1:1的流量配送機制,開播后,平臺會看你直播間中有多少觀眾來自私域,如果有100個私域觀眾,那平臺最少會再送你100個公域觀眾。

            所以她每次直播,都靠老客捧場,吸引了更多路人,最多一次,她做到了1:100。

            而面對這些新來的路人,她又在直播里引導大家加好友加群,把她們沉淀到私域,慢慢地,路人也成為了“老熟人”。

            企業微信的私域屬性和視頻號推薦的公域屬性,在直播間里形成了完美的聯動,形成了滾雪球的連鎖反應。

            她憑借著最初只有300人看,很快就變成幾千人來看,第三場直播就場觀過萬、成交額6000+,而開播一個月后,全天的直播成交額已經接近了20萬。

            在這場滾雪球般的連鎖反應中,企業微信扮演了一個至關重要的角色,它讓每一次直播的增量都能夠被沉淀下來,就像一個不斷壘高的臺階,幫助品牌觸摸下一層天花板。

            而且花店后面還發現,會長期買花的客戶,大多也對生活品質和審美有高要求,所以除了賣花,她們的直播間還會帶貨蜂王漿和高端女裝。

            鮮花本身不算客單價很高的品類,但這個花店靠錨定高價值的私域粉絲,做到了半年4000塊的客單價。

            如果你是這家花店的老板,你會因為現在企業微信要收你一毛錢了,就放棄自己在私域里的積累嗎?

            不可能的。

            到底是虧了還是賺了,你不需要聽任何人的,你自己看你自己的賬,自己算就好了。

            私域里面的賬都是可以清清楚楚算出來的。

            對于已經入局私域的大品牌而言,像瑞幸已經是私域體量非常龐大的品牌了,當年啟動的時候也就是加了差不多200萬用戶,交費20萬。

            但瑞幸的CMO楊飛在采訪里說過一個數據,

            注意啊,一天,13.5萬杯。

            一年大幾億的GMV。

            另一頭,一年只收你20W,貴嗎?

            你有本事,一個用戶身上賺的錢抵得上所有用戶的費用,它也不會眼紅你。

            反正我當年開店那會兒,房東可是一看我們賺了錢,馬上就要求漲房租的。

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            說穿了,大家都是出來做生意的,誰都不傻。

            企業微信收費的前提,一定是有足夠多的商家,覺得這一毛錢值得花。

            畢竟要是在私域里琢磨出了門道,能收到的回報,會讓你覺得這錢壓根就不算錢。

            但反過來說,你要只是隨便做做,懶得去花心思對待,那這一毛錢,也剛好給了你一個徹底結束的理由。

            如果你不明白,用企微做私域,即便一個粉絲有1毛錢的成本,依然是性價比最高的平臺。

            那說明你還需要研究很多。

            我一個做賣課的朋友,跟我算了另一筆賬。

            他以前用個微來做私域,不僅需要給員工買手機,還得給員工辦卡。

            買個質量尚可的智能機,最少也要1000塊,加上月租成本,一年最少要掏1240塊出去,即使如此,這個微信號也只能加一萬粉。

            想要10001個?

            不好意思,再掏1240塊。

            而且他還告訴我,個微做私域好多限制,煩得他每天想把地球打爆。

            比如朋友圈經常被折疊,群發也不能發二維碼,而且員工一旦離職,無論你咋管,一定會出現丟手機,丟卡,丟客戶的情況,防不勝防。

            用企業微信做私域后,不僅更省錢,而且朋友圈也不會再被折疊了,員工離職也不會再丟客戶。

            所以他覺得這錢,花的很值得。

            我還有不少朋友在各類新消費品牌做CMO,他們把私域類比為“特斯拉在高端商場里的旗艦店”。

            特斯拉用它的旗艦店在干嘛?賣貨?真不一定有轉化,但是它在打廣告。

            它盡可能的站到顧客的身邊去,而不是像傳統4S店一樣開在遠郊。

            它在主動和顧客做朋友。

            旗艦店旗艦店,重點在一個“旗”字。

            它像一面旗幟一樣立在那里,讓所有人都看見你,相信你,從而對你的品牌產生認知。同理,品牌也可以通過私域去營銷,去構建心智。

            那成交呢?

            只有擁有了認可,那在門店能成交,在官網也能成交,但這些成交都算私域的價值。

            所以私域真的只能以轉化為唯一的目的嗎?

            并不是這樣。

            單看這一家店的營收,一定是虧的,只要企業整體是賺的,那就是勝利。

            所以做私域,要算大賬。

            做不做,賬在你自己手里。

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            而當你認真思考過私域后,

            你會發現企業微信,或者說私域,本質上其實是一種解決問題的思路。

            企業在經營過程中遇到的各種各樣的問題,都可以嘗試通過它去解決。

            你做生意要把東西賣出去,企業微信可以幫你提高GMV;

            你在新品上市前期需要做市場調研,中期需要大量推廣費用,后期需要收集用戶反饋,也可以用企業微信全程解決;

            你想跟視頻號、直播間或者其他公域投流進行聯動,把公域流量沉淀到私域里,企業微信就是完成公私域聯動的紐帶;

            你需要給線下門店錨定線上流量,讓用戶在出發前就選定你,企業微信一樣能引流到店;

            你平時想做品牌宣傳,企業微信就是一條比傳統廣告更精準、高效、低成本的宣傳渠道。

            關鍵是,所有這些價值,都是可以同時疊加的。

            其實只要其中一種算賬方法,能覆蓋掉每個用戶一年一毛錢的成本,那接下來的就是純賺。

            說白了,這年頭誰都不傻。

            尤其是中小企業,凡是能在這幾年殘酷的社會毒打中活下來的,就沒有一個省油的燈。

            這些老板愿意為私域付錢,那就是算下來發現真的劃算。

            錢的事情是最嚴肅的事情,如果大家都覺得這東西沒用,難道還會平白無故給企業微信送錢?

            瑞幸傻嗎?

            華爾街看了都得叫爸爸。

            那么多用企業微信做私域的企業傻嗎?人家怎么做到規模那么大?

            誰要是把別人當傻子,那才是真的傻。

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