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為推進信貸轉(zhuǎn)型升級普惠金融工程，拓寬創(chuàng)建營銷新渠道，推動個人零售信貸業(yè)務(wù)順利開展，吉林長白朝鮮族自治縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社依托吉林省農(nóng)村信用社聯(lián)合社“吉信e消費”線上平臺，積極對接轄內(nèi)企事業(yè)單位，重點營銷黨政機關(guān)、事業(yè)單位優(yōu)質(zhì)客戶群體，不斷增強優(yōu)質(zhì)客群金融消費意識，建立長效營銷機制，樹立長白聯(lián)社良好的品牌形象。截至2月末，“吉信e消費”累計授信客戶451人，授信金額8866.7萬元，簽約人數(shù)397人，簽約金額7968.2萬元。

制定方案 全員主動營銷 

按照《個人零售貸款專項營銷“百日奮戰(zhàn)”活動方案》分組開展?fàn)I銷競賽活動，同時將節(jié)點主題營銷活動與首季開門紅活動方案深度融合，定期開展專題營銷工作推進會，對“進機關(guān)事業(yè)單位”營銷進行前期準備。并對上門拜訪、面對面營銷、后續(xù)維護等流程進行模擬演練，對營銷過程中已經(jīng)遇到的和可能遇到的問題詳細復(fù)盤，有針對性快速化解，切實提升營銷精準度。

鎖定目標(biāo) 明晰金融需求 

長白聯(lián)社將營銷客戶細致分類，重點從黨政機關(guān)、事業(yè)單位等關(guān)聯(lián)群體入手，分組與轄內(nèi)各企事業(yè)單位進行積極對接，積極營銷有資金需求的公職人員，從而形成以點帶面、從線成片。全面摸清金融需求。在進機關(guān)事業(yè)單位營銷拓展工作中，工作人員詳細登記客戶金融事項，充分了解機關(guān)群體的金融需求，重點將貸款手續(xù)簡便、授信的利率優(yōu)、放款速度快等優(yōu)勢進行介紹，做到圍繞客群需求精準服務(wù)，逐步實現(xiàn)全轄企事業(yè)單位金融服務(wù)全覆蓋。

優(yōu)化產(chǎn)品 提升服務(wù)質(zhì)效 

長白聯(lián)社為有效提升機關(guān)群體服務(wù)質(zhì)效，對現(xiàn)有的信貸產(chǎn)品進行了細致優(yōu)化，推出適合機關(guān)客戶的“吉信e消費”、“公薪貸”、“房e貸”等多種的金融信貸產(chǎn)品，打造豐富的產(chǎn)品序列，較好地滿足各類信貸資金需求， 為不同客戶群體提供“一攬子”金融產(chǎn)品，進一步提升客戶的金融“獲得感”。（記者 王天武 通訊員 李明 燕林濤）