克服疫情等不利影響，在不斷改革求變下，2022年4月29日，洋河股份交出一份超出市場預(yù)期的年報(bào)及一季報(bào)：

據(jù)其2021年年報(bào)顯示，洋河股份2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入253.5億元，同比增長20.14%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤73.73億元，同比增長30.44%。

2022年一季度，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收130.26億元，同比增長23.82%；歸屬于上市公司股東凈利潤49.85億元，同比增長29.07%，扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤48.98億元，同比增長28.53%。

“搶高強(qiáng)腰穩(wěn)底盤” ??洋河股份通過改革構(gòu)建第二增長曲線

對于洋河的出色表現(xiàn)，近期，有多家券商紛紛表示，“洋河股份業(yè)績增速顯著，維持買入評級”，其中，安信證券表示，“維持買入-評級，6個月目標(biāo)價187元”。

據(jù)券商研報(bào)分析，洋河股份的超預(yù)期增長與其“改革勢能釋放，業(yè)績顯著提速”密切相關(guān)，與此同時，在業(yè)績實(shí)現(xiàn)不斷增長的同時，洋河股份的盈利能力還不斷提升。

據(jù)洋河股份2021年財(cái)報(bào)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，洋河股份的盈利能力可謂顯著提升。

業(yè)務(wù)營收：

2021年，洋河股份酒類業(yè)務(wù)收入為 246.39 億元，同比提升21.17%。

分產(chǎn)品來看，中高檔酒/普通酒收入分別同比提升 21.95%/16.05%。

分地區(qū)來看，省內(nèi)/省外收入分別同比提升20.87% /21.43%。

分渠道來看，批發(fā)經(jīng)銷/線上 直銷收入分別同比提升21.32%/11.85%。

毛利率：

據(jù)洋河股份財(cái)報(bào)顯示，2021年，洋河股份酒類業(yè)務(wù)毛利率為 76.85%，同比提升2.64%，

其中白酒毛利率為 77.07%，同比提升2.60%。

從具體產(chǎn)品來看，中高檔/普通酒毛利率分別為 81.28%/46.32%，同比提升1.43%和9.13%。

凈利率：

2022年一季度，洋河股份凈利率為 38.29%，同比提升1.53%。

現(xiàn)金流：

2021年，洋河股份實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流流入375.38億元，同比提升71%。

在表現(xiàn)優(yōu)異的財(cái)務(wù)指標(biāo)背后，這與洋河股份在2021年開始的大刀闊斧“改革”息息相關(guān)——據(jù)悉，2021年，洋河股份以“夢想文化”為引領(lǐng)，通過聚焦品質(zhì)保障機(jī)制、品牌建設(shè)機(jī)制、市場營銷機(jī)制、員工激勵機(jī)制以及內(nèi)部管理機(jī)制等進(jìn)行了全方位改革。

舉例來說，2021年7月16日，洋河股份股權(quán)激勵計(jì)劃正式亮相，這是洋河自2009年上市以來推出的首個股權(quán)激勵計(jì)劃，根據(jù)該計(jì)劃，在洋河股份，數(shù)千名核心骨干升級為“洋河事業(yè)合伙人”，充分激發(fā)了企業(yè)發(fā)展活力。

正是通過這些內(nèi)部改革，洋河股份真正實(shí)現(xiàn)了“活起來”、“動起來”、“跑起來”，開始了自上而下的變革，這進(jìn)一步提升了機(jī)制效率與發(fā)展?jié)撃堋?/p>

除此之外，在市場策略上，面對中高檔酒強(qiáng)勁的增長勢頭，洋河股份提出了“搶高強(qiáng)腰穩(wěn)底盤”的發(fā)展邏輯：

在中高端產(chǎn)品方面：

從產(chǎn)品上，針對“夢之藍(lán)M6+”，夢之藍(lán)水晶版及新版天之藍(lán)，洋河持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)創(chuàng)新與價值引領(lǐng)，比如，針對M6+,2022年年初，2022年初，洋河股份進(jìn)行了提價，目前 M6+站穩(wěn) 600 元價位帶且勢頭強(qiáng)勁，與此同時，洋河股份還在2022年初對夢之藍(lán)M3 水晶版完成了全國化招商；

2022年3月，夢之藍(lán)新品手工班（大師）驚艷上市，此外，洋河股份還對天之藍(lán)、雙溝珍寶坊等同時進(jìn)行了升級換代。

在穩(wěn)底盤方面：

在保證正常市場運(yùn)營的情況下，2022年，暢銷20年的藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)也將進(jìn)行新一輪產(chǎn)品升級；

值得一提的是，2022年，伴隨著2021年雙溝品牌全國化布局邁出關(guān)鍵步伐，以頭排蘇和珍寶坊為主要產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，洋河股份旗下的雙溝品牌有望成為其第二增長點(diǎn)。

在內(nèi)部變革及最新的市場策略下，洋河股份最終實(shí)現(xiàn)了2021年及2022那年一季度業(yè)績的超預(yù)期增長。

白酒行業(yè)開啟品質(zhì)時代 ?洋河股份迎來開門紅

告別野蠻生長，種種資料顯示，自從2022年起，白酒行業(yè)開始進(jìn)入品質(zhì)增長時代。

對此，據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇曾如此表示，　“今后5年或更長遠(yuǎn)的一個時期，白酒企業(yè)之間、品牌之間、不同香型和品類之間的競爭將更加激烈。為此，不斷完善工藝技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化風(fēng)格特色、筑牢品牌根基，才能夠創(chuàng)建企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力。”

而在不斷完善工藝技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，洋河股份還在品牌等多個領(lǐng)域下功夫。

資料顯示，在品牌升級方面，洋河股份還圍繞高端化和品牌化戰(zhàn)略，在2021年持續(xù)進(jìn)行品牌運(yùn)營，比如，在品牌運(yùn)營方面，洋河股份構(gòu)建了“2+5+10”的主導(dǎo)產(chǎn)品市場布局，圍繞“營銷總部管總、事業(yè)部管戰(zhàn)”的方針將營銷機(jī)構(gòu)下沉，與市場緊密結(jié)合。

在品牌升級及精細(xì)化運(yùn)營的同時，洋河股份還不斷改善經(jīng)銷商的關(guān)系，在與經(jīng)銷商的關(guān)系當(dāng)中，洋河股份不僅把“親商富商”、“共同發(fā)展”理念融入經(jīng)銷商體系中，而且用更智能化人性化的渠道管理策略與經(jīng)銷商的利益緊密結(jié)合，最終，經(jīng)銷商不斷增強(qiáng)與洋河共發(fā)展的信心，資料顯示，2021年，通過對經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)行優(yōu)化，截止2021年12月底，洋河股份全國經(jīng)銷商數(shù)量為 8142 家，同比減少 909 家，然而其2021年?duì)I收卻實(shí)現(xiàn)同比增長20.14%，而在2021年持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，洋河股份將2022年的營收目標(biāo)定位增長15%以上。

與此同時，?洋河股份也在2022年迎來了開門紅，據(jù)其2022年一季報(bào)顯示，2022年一季度，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收130.3億元，同比增長23.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 49.9 億元，同比增長29.1%，實(shí)現(xiàn)扣非凈利 49.0 億元，同比增長28.5%。

基于其一季報(bào)的出色表現(xiàn)，2022年4月28日，國盛證券分析師符蓉在《洋河股份：變革進(jìn)行時 產(chǎn)品渠道齊優(yōu)化》的研報(bào)中表示，“預(yù)計(jì)洋河股份2022-2024年歸母凈利潤為96.8/119.1/139.9億元，同比增長29%/22%/18%，對應(yīng)2022-2024年P(guān)E分別為23/18/16倍，維持‘買入’評級”。