山東鄆城農村商業銀行第二十九黨支部轄屬的南城支行緊緊圍繞山東省農村信用社聯合社“123456”總體工作思路，守初心、擔主業，不斷拓寬信貸投放環境，助推實體經濟發展。截至2023年1月末，貸款余額1.95億元，較年初增長0.27億元，新增貸款戶數20戶。

黨建統領聚合力 全員奮進齊向前

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南城支行各項工作始終圍繞以黨建為中心，堅決做到“聽黨話、跟黨走”，加強開展廳堂營銷、優化低成本存款結構等基礎營銷工作，積極拓展貸款客戶，黨員充分發揮模范作用，支部書記敢抓敢管，嚴抓嚴管，爭當表率，走有前列，形成了行長做榜樣，員工爭做旗幟的良好局面，真正把目標當使命，把任務當底線，把支行變成推動工作的堡壘。1月份，南城支行成為首個完成第一季度貸款余額及日均任務的支行，為“春天行動”開門紅夯實了基礎。

存量客戶抓提升 貸款營銷再發力

組織南城支行全體人員學透當前信貸產品和政策，熟練掌握產品營銷話術，將外拓走訪營銷再深入，進一步培育優質客戶，贏得客戶依賴和支持，以找到新的貸款投放增長點。隨著與存量客戶融洽的溝通交流，以及更加適合的貸款產品和優惠利率，在經濟活力初步回升的情況下，客戶經理從去年第四季度加大了與存量客戶溝通，共發放存量提額18戶，金額700余萬元。

信息采集找經營 普惠金融顯效果

實行“兩條腿走路”的工作方式，兩手抓，兩手都要硬，南城支行不斷強化日常的過程管控，充分發揮“大調研、大走訪、大對接”的成果，通過對接轄區內村莊經營客戶、沿街商戶。1月份共發放創業貸款34筆，金額486萬元，其他消費經營類普惠貸款134筆，金額3018萬元。

行業營銷見成績 貸款營銷多面開花

南城支行抓住春節前后消費旺季，根據前期獲取的行業客戶清單，積極營銷拓展各類酒水、副食、日用品銷售、二手房按揭等行業客戶，逐戶上門回訪、對接營銷，1月份共發放二手房按揭貸款16戶，金額778萬元；超市零售、日用品銷售、家電銷售類貸款19戶，金額230萬元；魯擔惠農貸6戶，金額334萬元。

外出創業找客群 貸款營銷開新局

南城支行堅守“邁開腿、張開嘴、拓必果”的營銷理念，通過小區業主群、售樓處、存量客戶、沿街走訪等多種形式，跟蹤服務，摸排有信貸需求客戶；通過轄區內村委及客戶經理自身資源，積極對接在外創業客戶，營銷菏澤、濟南、云南、西安、青島、鄭州等在外創業客群，1月份累計投放在外創業貸款5戶，金額900余萬元。

自年初以來，南城支行利用系列惠民政策，切實為小微企業和個體工商戶及外出創業人員紓困解難，解決了資金難題，充分發揮了金融主力軍的作用。累計投發放貸款224戶，金額4292萬元。（記者 陳曦 通訊員 于翠萍 侯兆宇）