對于營銷的學問你知道多少呢?那接下來小編帶你了解一下公益營銷吧。

(資料圖片)

什么是公益營銷

公益營銷作為一種企業營銷方法，并不乏實際操作經驗，大家總是自覺或不自覺地就借用了這種途徑。然而，很多事情似乎都停留在表面，學術界、營銷咨詢界及廣大媒體、策劃公司尚未自發地組織起來，去闡釋公益營銷的巨大意義，更廣泛地引起企業、政府及社會的重視并動員其參與，為創建現代市場體系去營造和睦的文化環境。

公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。這里所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，由于這些組織的權威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。

公益營銷就是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。這個定義突出了公益營銷的本質是“營銷行為”，從而與單純的慈善活動劃清了界限。

特點

1、具有實效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點

2、對原有營銷模式進行公益優化，不增加(甚至降低)企業經營成本

3、以營銷為基礎，獲得社會美譽、市場信任的同時，穩定和激勵內部管理環境

4、實現普通路徑無法達到的長期性、低成本性的品牌傳播效用

5、不變革原有營銷體系，打通企業“旁路”營銷渠道

6、鞏固社會關系體系，升級經營高度，提高企業綜合競爭力

公益營銷的優勢

1、有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點

2、高企業對社會公益需求和危機事件的預見力

3、固企業的社會關系體系，提高綜合競爭力

4、不增加成本的前提下，對企業營銷模式進行優化

5、緊地圍繞住營銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧

6、企業文化起到鞏固作用

公益營銷的適用企業

1、般消費品及公共服務企業

2、融、商業服務企業

3、藥衛生、教育培訓

4、殊產品(煙草、制鹽)

公益營銷案例

1、俄羅斯公益組織Vse-ravno (WhoCares) (致力于婦女兒童保護項目)

據說在俄羅斯每年都有成百上千名婦女由于家庭暴力而喪生，為提高民眾對家庭暴力的關注;營銷人員在莫斯科最大的購物商場Afimall內放置售賣機，售賣機銷售蘇打和一些零食。

一開始大屏幕上顯示姑娘呈微笑狀，當用戶在購買食品，發現食物沒有按預期的出現時，都會“暴打“下售賣機;當消費者狠狠的搖晃售賣機的時候，熒幕上的姑娘就會開始哭泣，正當消費者不知所措的時候，熒幕上顯示廣告語：“每年都會有許多俄羅斯婦女因為家庭小事遭受暴力而死亡。”

2、意大利公益組織AMREF(致力于非洲救援)

為了讓大城市的居民體會非洲居民用水的困難，在地鐵里放置兩臺距離200步左右的售賣機，第一部售賣機買出來的礦泉水會是空的，但瓶子上提示用戶往前走200步可以換取。消費者來到第二臺機器上換取了礦泉水，這次瓶子是裝滿水的，瓶身提醒“在非洲農村，一些家庭需要步行20公里左右才能用上干凈的水”。

3、APREC癌癥研究協會

凱莉米洛之前有乳腺癌癥，后來被治愈。所以這次APREC邀請凱莉米洛代言，凱莉米洛為這次活動寫了一首歌《Crystallize》。

接著營銷人員把這首歌分成4408份，可以登錄活動網站查看，每個粉絲都可以競價這4408的其中一份，點擊后會跳轉到Ebay競價，誰出價者高，誰的名字就會出現在這首新單曲的MV中，同時會收到一份音樂的拷貝、捐款證書等等。