現在流行“擬人化”養寵。

編者按：本文來自微信公眾號 天下網商（ID：txws_txws），作者：王卓霖，編輯：李丹超，創業邦經授權轉載。

這次返鄉過年，李靜刷新了對“新年服”的認知：在家三天，家人給寵物狗約克夏連換三套新衣，喜慶款、酷潮款、休閑款，每件都是量體裁衣、風格各異。穿上新衣的小狗在家中走動，更加引人注目，也為新年增加了喜感。

(資料圖)

日前，阿里巴巴發布2023年春節“暖”消費報告，稱寵物經濟迎來小高峰，不少年輕人帶著寵物回家過年。2023“年貨節”期間，天貓超市中寵物年夜飯、寵物洗護用品、寵物新衣的銷量都有增長，其中新年服飾銷量同比增長50%。

湖南姑娘秋喬是位90后，從2019年開始設計寵物服飾，開出網店“春風大小喬”。據介紹，她設計的寵物漢服不僅受到圈內人喜愛，還賣到了日本、馬來西亞、新加坡等國家；她還受邀參加淘寶造物節，為之設計的“四大美人”寵物套裝預售一度開到了2個月，有買家入手后，直接掛在櫥窗里當作藝術品欣賞。

而以B端市場為主的華元寵物，依靠多年沉淀的供應鏈能力，每年汰換近千款寵物服飾，價位從5元至40元不等。光在1688平臺，品牌一年能賣出10萬件寵物服飾，年銷售額達300萬，65%以上銷往日韓及東南亞國家。在兔年春節前后，一款帶有兔元素的寵物新年毛衣成了爆款，月銷超5000件。

一件小衣服，揭開了“情緒消費”一角。

有人調侃，今年春節，家里的寵物比人更費錢。

這話雖有夸張成分，但確實道出了一些新現象。《天下網商》發現，今年春節前，不少商家都推出了“寵物新春禮盒”，里頭大部分是一個集“吃穿用”內容豐富的產品包，其中寵物新年服基本都是標配。在小紅書、微博等各大社交平臺和短視頻平臺上，不少人曬出自己寵物被打扮得喜氣洋洋的樣子。

在秋喬的店鋪中，寵物新年服采用的是中國紅配色+漢服元素，是近兩個月來的爆款。

不過，相比年服的“短暫熱鬧勁”，秋喬作品中最為人津津樂道的，還是“四大美人”套裝。它曾入圍2021年造物神榜，售價1888元，包括西施款、王昭君款、貂蟬款和楊貴妃款，秋喬介紹，“此前預售開到兩個月。”

《天下網商》了解到，這套寵物漢服的靈感來源于古代四大美人，當時秋喬翻閱了大量文獻資料，保留了人物在各個時代的漢服形制，并加入后世對人物印象的解讀。在細節處理上，秋喬在漢服中加入洛麗塔元素，如寶石、蕾絲花邊等，不僅體現古典韻味，還點綴著洛麗塔的俏皮可愛。“別看小小一件，涉及的面料很多，也很細碎，光是一個進口花邊，單件用料成本就接近30元。”

秋喬學的是市場營銷，畢業后在北京和青島從事傳媒廣告行業，并養著一只獅子貓“歡喜”。2019年漢服消費大熱，淘寶數據顯示，平臺當年的漢服成交額超過了20億，年增速150%。她就想給自家貓咪買一件寵物漢服，卻在多個電商平臺中沒有找到合適的。

于是，擅長縫紉技藝的秋喬決定自己做，辭去工作，搬回了長沙。“漢服和萌寵，在市場上有特定的人群，二者結合的產品，值得試試。”

2019年7月，四件寵物漢服上架網店，很快就被一位在深圳做貓咖的買家全部買下。開店第一個月就有幾千元的銷售額，這給秋喬帶來了極大的創業動力。如今，店鋪里有42款漢服、和服等風格的寵物服飾以及配飾、貓咪用品等其他品類，全網粉絲超6萬。

某種意義上，寵物服裝“不只是用來穿的”。

對于這句話的理解，秋喬的打法頗具代表性。

一方面，她會尤其注重寵物穿衣的舒適度。在小紅書等社交平臺中，不少“鏟屎官”吐槽，有些“毛孩子”穿上物服裝后，就出現四肢僵硬、沒法走路、一碰就倒等反常舉動，有的甚至非常排斥穿衣。

因此秋喬在設計時會盡量優化版型。《天下網商》在其店鋪觀察發現，一款采用織錦面料、配有流蘇的古風云肩留言區，有買家評論說“很意外，第一次穿也可以正常走路”。秋喬表示，這是因為產品采用系帶設計，可根據脖圍自由調節，店鋪產品上架之前都會經過貓狗模特的反復測試，不斷改版到滿意為止。

另一方面，她主攻近年大熱的漢服領域。比如店里的“陌上人如玉”是一款春秋款寵物漢服，出自詩句“君子世無雙，陌上人如玉”，采用交領袍樣式的中性設計，毛孩子穿上后凸顯帥氣；“荔枝熟了”則是一款風格偏華貴的唐制寵物漢服，后臺數據顯示有1.5萬收藏量，靈感來源于李白描寫楊貴妃的那句詩，“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”。

寵物漢服套裝“荔枝熟了”

除了歷史人物之外，熱映的影視作品也給了秋喬靈感來源。

2019年冬，電影《冰雪奇緣》熱映，秋喬結合女主角艾莎（Elsa）的藍色斗篷設計了一款帶帽子的寵物斗篷，藍色和紅色兩款。“這是口碑款，有家長在貓咪群分享了照片，不少人找過來下單，成了群內貓咪的穿衣標配。”

可以發現，寵物服飾不再是為了滿足單純的保暖遮體功能，近年來街頭服飾的潮流，同樣從成人時尚流行到了寵物服飾。

“我們看到最近流行起來的寵物漢服、寵物JK服、寵物潮牌等擬人化的風格，這些成為寵物主人通過寵物來標榜自己生活態度的一種選擇。”淘寶寵物行業負責人藥倌對《天下網商》說。

出挑的設計和品質為秋喬掙得了口碑。

此前她遇到過一位買家，對方要去敦煌月牙泉旅拍，由于自己穿的是漢服，想為貓也定制幾款風格對應的漢服，“希望能拍出親子裝的效果”。秋喬發現，年輕“鏟屎官”們對于個性化寵物服飾有明確需求，她的這套“追隨潮流”的出新模式，剛好能滿足一些消費者的偏好，這為她的店鋪帶來較高的復購率。

在C端有了聲量后，不少B端商家也來找秋喬拿貨。從去年開始，她把重心放在了批發和替其他寵物服裝商家做代加工的生意上，如今代加工占比較高。

《天下網商》觀察發現，寵物服飾在批發平臺早已形成規模市場；與此同時，目前國內寵物服飾行業尚未形成良好的品牌效應，寵物主在電商平臺上挑選時大多時候是按照需求、款式等挑選，很少有按品牌挑選的購物心智，這讓整個市場競爭較為激烈，大小商家都在爭搶這塊蛋糕。在1688 平臺輸入“寵物服飾”，羊羔絨、抓絨衣、毛衣、背心、雨衣、麋鹿衣等子欄目清晰排列，商家來自全國各地，有開店一兩年的，也有十幾年的老商家。

已經在寵物賽道深耕15年的華元寵物，在1688銷售寵物玩具、零食、家居、生活用品等，其中寵物服飾年銷售額達300萬。其1688店長說，根據季節不同，店鋪每年能上新約200款寵物服飾，“其中30%能成為爆款”。

店內寵物服飾的整體設計思路，同樣是觀察成人服裝的流行款式，結合著配色和寵物體型做縮小。正逢農歷生肖兔年，店鋪中一款背上背個兔子玩偶的寵物毛衣賣爆了，這種搭配元素在成人服飾中也有出現，產品全網月銷超5000件。

數據顯示，中國市場僅寵物貓和寵物狗已超1億只，2021年時相關飼養人數已達6844萬人。這些數字的快速增長，讓整個寵物行業在近年飛速擴容、迭代、細分，精細化養寵成為日常，新的趨勢不斷出現。

“養寵態度擬人化、養寵人群年輕化是明顯趨勢。”藥倌說，在這些趨勢的催生下，不止是寵物服飾，整個寵物的供給側都出現了明顯變化，例如作為剛需的食品類目有了極大細分，不僅有滿足溫飽的主糧，還有能提升人寵互動的零食、寵物奶茶、寵物蛋糕等品類。

《天下網商》發現，由于寵物一般承擔著“家人”的情感角色，因此寵物經濟表現出來的新特征本質上是人們情緒價值的商業變現，所謂的“擬人化”養寵，可以理解為如今的寵物用品涵蓋了從寵物衣食住行、吃喝玩樂到生老病死的全套服務。

不過，新需求新機會也自帶硬幣的兩面。

一方面，肉眼可見的規模增長，驅動著商家和資本趨之若鶩。數據顯示，2021年中國寵物賽道發生58起融資事件，為全球的2倍，明確披露的總金額超35億元；在A股市場，已經有6家寵物公司順利上市。

主做狗繩的源飛寵物，不僅年營收超10億元，還登陸A股；就在近日，一位60后獸醫創立的新瑞鵬遞交招股書，沖擊“中國寵物醫療機構第一股”。

另一方面，盡管養寵理念的變化刺激著行業前行，但整個中國寵物市場發展階段仍屬初期。比如下沉市場的養寵習慣和消費偏好還需要引導和刺激；比如眾多細分賽道上品牌認知弱，缺乏通用的產品標準；比如不少國外品牌已有積淀，國內品牌要突圍并不容易。

再回到寵物服飾，無論是從寵物類型的擴充、寵物規模的擴大、養寵意識的普及，還是從中國服飾行業的機敏來看，未來必定會走上一條專業化、品牌化的道路，消費者的聲音也會成為推動行業發展的重要助力。

李靜依然記得，過年那幾天，穿著新年服的約克夏每次出現都會成為家人向親戚炫耀的焦點，尤其是70多歲的奶奶總把它抱在懷里，臉上的笑容也比往日多出好幾分。

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