罐罐咖啡，為何走上“進擊之路”？

編者按：本文來自微信公眾號 餐企老板內參（ID：cylbnc），作者：余從，創業邦經授權轉載。

“滴滴滴……”打印小票的機器又發出了紙已經用完的警報聲，這已經是今天的第四卷小票紙了。

(資料圖)

江蘇豐縣的一個巷子里，跟隨著店長的鏡頭，推開大門，這個坐落于小縣城的咖啡店開啟了他們一天的忙碌。在這個鏡頭中，也記錄下了這家能“全國包郵”咖啡店的經營日常。

先是整理今天的訂單。

小票機器自打開后，就不斷地往外吐著一單單“罐罐咖啡”訂單信息，很快便堆滿了整個吧臺。很快，“滴滴滴”的聲音傳來，提醒打印紙已經用空，新的一卷紙開始接力。直到吐到了第四卷，罐罐咖啡的訂單才打印完成，機器得以喘息。

訂單多到臺面上堆不下，散落在地上

僅是一個早上，在一個到店顧客沒有的情況下，便有了幾百杯的未做的罐罐訂單。

這種咖啡經過塑封，裝入定制的罐子中、加上冰袋，由經全國冷鏈運輸，能做到7天的保質期。許多外地顧客經常5杯、7杯打包下單。

正在制作的罐罐咖啡

接著到了營業時間。

客流逐漸地多了起來。咖啡+甜點，是這家的主營產品，到店消費的客單價基本在30～50元左右。店里的產品定價對于小縣城的年輕人來講，小貴，但能接受。

小縣城中相對低廉的房租，讓這家店不僅有了帶秋千的別致庭院，寬闊的室內座位，加上現下正流行的工業化個性裝修風格，凸顯著在小縣城中的獨特性。

鏡頭中，讓這家咖啡店很快被年輕人占滿。

來店里消費的顧客，人多，但只能算小頭。來自全國各地的罐罐咖啡訂單，才是日營收的主力軍。

“狗子哥哥”（博主名稱）也在抖音、B站等多個社交平臺注冊了賬號，發布咖啡店日常營業視頻，拼配咖啡豆、萃取、拉花、打包、收銀等等，這樣沉浸式的經營日常，讓這家咖啡店在社交媒體上也有著幾十萬的播放量。

一方面，現在的年輕人很流行“云入股”（指在視頻軟件上看別人經營水果店、咖啡店、蛋糕店，相當于在網絡上助力入股）。另一方面，也有人喜歡看此類沉浸式制作咖啡的解壓視頻。

罐裝咖啡、拼配豆子、還有一些咖啡店的周邊產品，都在售賣的名單當中。發往全國的咖啡中，每單還會隨箱贈送紙袋和貼紙。每期視頻的評論區也有許多人在問，“鏈接在哪里？”“想嘗試一下，我該怎么才能買到啊。”

在視頻播放量的加持下，咖啡館的知名度提升，罐罐咖啡的銷量也一路“狂飆”。

其實能全國包郵的不僅是罐罐咖啡，袋裝的濃縮咖啡液體，冷藏保質期在7天，冷凍在14天，也能實現全國運輸。

不同于大品牌流水化作業下的冷萃咖啡液，這種現磨濃縮咖啡液/成品罐罐咖啡，香氣更充盈，油脂也更加豐富。小紅書搜索“咖啡濃縮包”，有不少獨立咖啡館都在經營著“全國包郵”這樣的業務，評論區留言也是一水的“求鏈接”。

圖源：小紅書

這種創新型售賣方式，相較于傳統的線下咖啡店，優勢主要在幾個方面。

第一是定位精準。

小縣城的精品咖啡店本就是一個“稀罕物件”，線下店能輻射到周邊沒有精品咖啡店的地區。而這種“包郵咖啡”又將這一特點放大化，即其他周邊地區、縣城，如果想嘗試現磨咖啡/手沖咖啡，通過線上下單的形式，快遞物流次日便能送達。

第二是“包郵咖啡”更加飲品化、奶茶化，更容易打開下沉市場。

這種短保咖啡罐裝形式，讓咖啡更加方便攜帶，相較于杯裝咖啡，罐罐能在更多的場景中出現。加之縣城咖啡市場教育程度尚且不如上海、深圳這類一線城市，大眾雖有一定接受度，但仍需承擔一定風險，而咖啡走上飲品化的進階之路，也是因為只有飲品化才能更好的打開大眾市場。

第三是覆蓋面積廣、客群廣闊。

訂單上顯示定位在廣州、重慶、上海的等一線/新一線城市的消費者也會進行購買，大家對于這種形式都十分好奇，很多訂單都是視頻粉絲購買嘗鮮。

但目前的“罐罐咖啡”也好，“袋裝濃縮”也罷，仍存在著以下的一些問題。

首先是同質化問題。罐罐咖啡在技術難度上并不高，目前市面上的“全國包郵”類咖啡又尚未形成品牌護城河，這種形式十分容易被模仿，難免會有魚目混珠的現象，拿次品豆子制作此類短保咖啡，從而擾亂市場秩序。

并未有突出的品牌標識和記憶點

其次宣傳又是另一難題。走線上渠道，宣發是重中之重，怎樣把自家品牌名號打響，提升品牌認知度，做到線上線下聯動，也是“包郵咖啡”成名路上需要邁過的一道坎。

最后，罐裝咖啡是否能達到規定保質期，質檢證件問題又怎樣去解決，也需要商家重視。

下沉市場咖啡店，今年分外擁擠。

“不要看不起小縣城的消費。”小縣城有什么？有超大的人口基數，廣闊的市場面積，低廉的租金及用工成本，以及超低的咖啡滲透率。

小縣城里沒有什么？沒有大城市那么多的選擇，沒有星巴克、Costa、M Stand、MANNER可供選擇，要么速溶咖啡、瓶裝咖啡，要么自己來一杯手沖，但手沖又需要高昂的學習成本、足夠多的時間。

最后，小縣城消費者選擇的結果就是，沒有太多選擇。小縣城里，有閑有錢，能坐下來吃口蛋糕、喝口咖啡的人，太多了。

需求和供給的不平衡，讓下沉咖啡市場看起來一片藍海，但其中已經開始暗潮涌動，瑞幸、挪瓦、幸運咖等知名咖啡品牌，有著強大的根基依托，有自身品牌知名度，也都瞄準了這塊肥肉，強勢發力。

在縣城中孕育發芽的這類“全國包郵咖啡”，能否將目標客群和這類品牌區別開來。

圖源：小紅書

對于一線城市的客群來講，周邊本就有更多的優質選擇，當這陣噱頭過后，當一線地區的用戶“嘗鮮”過后，周邊縣城的消費能否支撐起來？縣城市場教育程度究竟如何？這種創新嘗試能否在縣城站穩腳跟，同這些大品牌分一杯羹？

這些都是“罐罐咖啡”在之后需要回答的問題。

當然，我們也不能排除這類“全國包郵咖啡”會演變成一種新型的加盟“割韭菜”的方式，看似一片藍海，但前路注定荊棘叢生。

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