長江商報(bào)消息●長江商報(bào)記者 金度
如今已72歲的吳開賢是一名典型的潮汕商人，擁有“敢于人先、低調(diào)發(fā)財(cái)”的特點(diǎn)。
眾業(yè)達(dá)(002441.SZ)自2010年上市以來營收已破百億大關(guān)，公司目前市值約54億元，13年來，吳開賢家族已積累身家達(dá)26.8億元。
(資料圖片)
2018年1月，吳開賢之子、時(shí)年33歲的吳森杰接過上市公司管理權(quán)杖，擔(dān)任眾業(yè)達(dá)總經(jīng)理。
如今，吳森杰主導(dǎo)的“眾業(yè)達(dá)商城”已更新迭代到6.0，經(jīng)營品類已經(jīng)從工業(yè)電氣元器件領(lǐng)域拓展到了工業(yè)五金及MRO領(lǐng)域。
2022年前三季度，眾業(yè)達(dá)營業(yè)收入達(dá)92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達(dá)3.19億元，同比微增0.06%，公司業(yè)績出現(xiàn)了疲軟。
不過，好消息是，眾業(yè)達(dá)業(yè)績有望恢復(fù)增長趨勢(shì)。4月12日晚間，眾業(yè)達(dá)發(fā)布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署《分銷協(xié)議》，分銷協(xié)議涉及的采購目標(biāo)金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的51.19%。
上市13年業(yè)績基本保持增長
潮汕獨(dú)特的重商文化以及獨(dú)有的經(jīng)商模式，成就了一代又一代的潮汕人實(shí)現(xiàn)富商之路。
40年來，汕頭從昔日“省尾國角”的邊陲小城，發(fā)展成為現(xiàn)代工業(yè)、服務(wù)業(yè)綜合發(fā)展的現(xiàn)代化海濱城市，在我國改革開放進(jìn)程中書寫了濃墨重彩的一筆。
1951年2月，吳開賢生于廣東汕頭，在重商文化之下具備了創(chuàng)業(yè)“基因”。
改革開放之初，廣東沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大量基建工程產(chǎn)生的需求，興旺了當(dāng)?shù)嘏潆姰a(chǎn)品市場(chǎng)。
吳開賢和妻子顏素貞在汕頭電氣控制設(shè)備廠從事采購、銷售等工作十多年，他們敏銳地察覺到市場(chǎng)需求，決定下海創(chuàng)業(yè)，開始銷售元器件。
隨后，汕頭市達(dá)濠機(jī)電設(shè)備有限公司創(chuàng)立，吳開賢擔(dān)任董事長、總經(jīng)理，這就是眾業(yè)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)的始端。
2000年，49歲的吳開賢正式成立汕頭市達(dá)濠區(qū)眾業(yè)達(dá)貿(mào)易發(fā)展有限公司，后更名為汕頭市眾業(yè)達(dá)電器有限公司，成為眾業(yè)達(dá)的前身。
2007年12月，眾業(yè)達(dá)順利完成股份制改造，并在2010年7月上市，成為國內(nèi)工業(yè)電氣分銷行業(yè)首家上市公司。
資料顯示，眾業(yè)達(dá)是工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)分銷商，主營業(yè)務(wù)為通過自有的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷簽約供應(yīng)商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品，以及進(jìn)行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
上市時(shí)，眾業(yè)達(dá)營業(yè)收入達(dá)41.65億元，同比增長30.40%；凈利潤達(dá)1.47億元，同比增長16.46%。
2016年至2019年，眾業(yè)達(dá)營業(yè)收入分別為68億元、76.01億元、85.55億元和99.25億元，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)“10億級(jí)”的增長。
就在眾業(yè)達(dá)成長日漸成熟之際，吳開賢將公司的指揮棒交給了兒子吳森杰。
在進(jìn)入眾業(yè)達(dá)之前，1985年出生的吳森杰還有一段在外企工作的經(jīng)歷。
2021年年報(bào)顯示，吳森杰2008年10月至2009年10月在日本電信公司工作；2009年10月至2010年4月在蘋果公司任技術(shù)服務(wù)顧問。
眾業(yè)達(dá)上市第二年，也就是2011年1月，26歲的吳森杰就回到家族企業(yè)，擔(dān)任眾業(yè)達(dá)副董事長、董事。
2016年4月，吳森杰又成為眾業(yè)達(dá)電氣股份有限公司董事、副總經(jīng)理。
2018年1月，時(shí)年33歲的吳森杰接過上市公司管理權(quán)杖，擔(dān)任眾業(yè)達(dá)總經(jīng)理。
長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，眾業(yè)達(dá)上市以來的13年來，公司業(yè)績基本保持增長，2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入107.41億元，首次突破百億大關(guān)。
2021年，眾業(yè)達(dá)業(yè)績?cè)偕闲屡_(tái)階，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入125.58億元，同比增長16.92%；凈利潤4.16億元，同比增長59.19%，均創(chuàng)歷史新高。
與世界500強(qiáng)企業(yè)簽下大單
面對(duì)市場(chǎng)競爭、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，眾業(yè)達(dá)業(yè)績也出現(xiàn)了疲態(tài)，不過公司也在持續(xù)探索銷售新模式。
數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，眾業(yè)達(dá)營業(yè)收入達(dá)92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達(dá)3.19億元，同比微增0.06%。
在這種大環(huán)境下，眾業(yè)達(dá)開始探索電商業(yè)務(wù)，公司2015年開拓零散渠道業(yè)務(wù)同時(shí)構(gòu)建眾業(yè)達(dá)商城1.0。
如今，“眾業(yè)達(dá)商城”已更新迭代到6.0，經(jīng)營品類已經(jīng)從工業(yè)電氣元器件領(lǐng)域拓展到了工業(yè)五金及MRO領(lǐng)域。
吳森杰說，隨著市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，客戶在產(chǎn)品品牌和購買渠道上有更多選擇，“一站式”將全部產(chǎn)品買齊，成為行業(yè)主流的采購方式，這對(duì)眾業(yè)達(dá)在服務(wù)上的要求越來越高。
除了上述提到的電商平臺(tái)，眾業(yè)達(dá)還參與構(gòu)建了總部技術(shù)中心與區(qū)域服務(wù)中心聯(lián)動(dòng)的全國性工業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成工業(yè)速派的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品前端銷售到后端技術(shù)維保服務(wù)的數(shù)字化閉環(huán)。吳森杰說，工業(yè)速派聚集了3000多名不同領(lǐng)域的工程師，通過公司技術(shù)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度匹配，可以為客戶第一時(shí)間連接到售后支持。
“我們可以調(diào)度客戶所在地的工程師提供技術(shù)維保服務(wù)，既整合了社會(huì)資源，為客戶方提供了便利，亦能提升各方效益。”在吳森杰看來，保持多元、多維和開放，是眾業(yè)達(dá)能一直不斷進(jìn)步的原因之一。
不斷地探索之下，眾業(yè)達(dá)傳來好消息。
2023年4月12日晚間，眾業(yè)達(dá)發(fā)布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署了《分銷協(xié)議》，分銷協(xié)議涉及的采購目標(biāo)金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的51.19%。
同時(shí)，2023年1月1日至今，眾業(yè)達(dá)結(jié)合實(shí)際與施耐德簽訂其他相關(guān)設(shè)備/產(chǎn)品的采購合同，涉及合同金額為421.75萬元（不含稅），該金額未包含在分銷協(xié)議的采購目標(biāo)金額中。
資料顯示，施耐德電氣有限公司是世界500強(qiáng)企業(yè)之一，如今是全球能效管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，為100多個(gè)國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案。
當(dāng)下，眾業(yè)達(dá)市值約為54億元，公司上市13年來，吳開賢家族身家達(dá)26.8億元。
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